自制鱼皮画卖“活”了

xia夏

近日，在哈尔滨工程大学第十四届“五四杯”大学生创业计划竞赛中，“鱼福满满”团队的鱼皮画项目获得金奖，并受到风投公司关注，已有一家公司正在和该团队进行洽谈。据了解，“鱼福满满”不仅是一个团队，它更是一家实体公司，由哈工程学生创立，名叫哈尔滨福鱼文化传播有限公司，总经理是哈工程动力机械专业研三的学生刘春罡。该公司从8月份创立以来，三个多月的销售额达20多万元。刘春罡及其团队将赫哲族传统艺术——鱼皮画卖火了，也卖“活”了。“公司还在起步阶段，还有很多东西需要磨合。”17日，刘春罡接受记者采访时表示。

　　调研后决定“做大”鱼皮画

　　按刘春罡的话说，他和鱼皮画的缘分始于去年7月份。他碰巧认识了学校里教鱼皮画选修课的老师张琳。“看到张老师的作品后，我一下子就喜欢上了。一张张鱼皮居然能制作成一幅幅美丽的画，真是太神奇了。”刘春罡表示，从那以后，他开始跟张琳学制作鱼皮画。去年8月份和10月份，张琳老师带着刘春罡等人对我省鱼皮画的现状进行了调研。

　　刘春罡告诉记者，调研时发现很多人都认可鱼皮画，很有市场，但当地生产鱼皮画的多为小作坊，没有形成一定的规模。同时，当地人整体工艺水平不高，还停留在初级阶段，而且大多在模仿，原创性较差。“如果能使工艺更完善，多些原创的东西，再开个具一定规模的公司，我相信鱼皮画的前景会更好。”刘春罡坚定地表示。

　　卖掉化妆品店股份注册公司

　　刘春罡是个敢想敢干的人，想明白后就一边学习制作鱼皮画，一边忙着注册公司。“注册公司需要启动资金，我就把自己的一个小店的股份卖了5万块钱，好歹把注册资金付上了。”刘春罡说，那个小店是他和一个朋友共同投资的化妆品店，他有一半的股份。相比小店，他更看重鱼皮画公司的发展前景。“我当时也想到了失败的可能，但我告诉自己不要后悔，就当给自己一个锻炼的机会，不使自己留有遗憾。”刘春罡笑着说。

　　此外，刘春罡的想法也得到了学校的支持，学校为其公司提供了经营场地，为刘春罡省了一笔不小的开销。

　　打算生产更多样式鱼皮制品

　　在刘春罡的办公室，挂着各种鱼皮画，都是学生的作品。据了解，哈工程共有100多个学生在学鱼皮画，而且成立了鱼皮画协会。刘春罡说，他们每个月的销售额有六七万元，三个多月下来，已经有20多万元了。刘春罡每接到一笔订单就会分发给学生去制作，而且售卖的画作中也有他自己的作品。

　　“报酬按每幅画计算，也能为同学们补贴点生活费。”刘春罡说，学生空闲时间不稳定，所以他们又请了几个聋哑人师傅作画，每月大概能赚3000多元。“九月份，我们以1500元的价格，卖出了一幅《松鹤延年》，这是我们最贵的画，是学生制作的。”刘春罡自豪着说。

　　据刘春罡介绍，目前该公司的销售渠道比较单一，必须得参加展会和各种创新大赛打出名声，这也是他最忙碌的时候。现在他打算生产更多样式的鱼皮制品，比如鱼皮钱包、背包、挂件等，而一些样品已经生产出来了。如果顾客感兴趣，刘春罡将与厂商合作生产。